Korak 1
Ko ste vi: Ovo omogućava kupcu da sazna sa kim ima posla i šta vi prodajete...
Evo ga uzorak: Ulazite u prodavnicu i želite sa saznate nešto o prodavcu?
Korak 2
Vaša stručnost i kako se ona odnosi sa potrebom kupaca za predmetom koji vi prodajete... Možda biste želeli da pričate o tome gde ste dobili znanje i stručnost...
Kako oni mogu verovati u vas: I da to bude sa vašom „povratnom informacijom“ koju dobijate od ljudi koji su kiupovali od vas... I neka kupac zna da je vaša usluga dobra , ili ne tako dobra...
Izdvajamo iz ponude:
